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营销中心西北第二党支部:牢记使命勇担当 逆市冲锋创佳绩

2019-09-09

7月份,面对煤炭市场整体下行的情况,营销中心西北分公司第二党支部在销售工作中将主题教育作为工作总抓手,把“不忘初心”体现到销售创效上,将“牢记使命”体现到产销平衡上,发挥党员先锋模范作用,以转龙湾销售科为先锋,勇挑营销中心西北主力销售科重担,冲出周边矿井低价倾销重围,实现今年以来销售量新高。

亮身份、优化服务。服务客户,党员敢于亮身份,营造温馨细致的合同签订氛围,耐心详解发运流程和计划原则,不断提升客户采购体验。服务矿井,发挥西北第二销售支部战斗堡垒作用,所辖各驻矿销售科衔接到位,掌握了解周边矿井井下生产第一手资料,结合市场研判,深入把握每一个客户需求走势,增强仓储高位运行抗压能力,最大限度地满足生产需求,确保产销平衡。

做表率、超前调研。坚持探索创新、刻苦专研、团结协作的工作精神,端正工作态度,发挥主观能动性,不断加大市场开发力度和调研深度,积极开展对周边矿井和外部市场的调研活动,对标周边矿井挂牌价格,及时上报价格调整建议,同时深入发运现场抓实煤炭质量,确保销售目标的完成和效益的最大化。

勇担当、破解难题。针对矿井产量大、仓储小、抗市场干扰能力弱的实际,制定24小时销售任务清单。早8点电询调度昨日产量和预计产量等井下生产情况,电询洗煤厂各煤种洗选情况,提前查询客户订单剩余量并及时通知客户打款,依照调研情况排定计划初稿。积极协调各煤种需求客户,实时监督昨日计划发运过程及发运情况。当天气、站台、迎检、系统、客户等因素出现突发情况导致发运停滞时,集体协商研究解决后,严格按照时间节点将计划修订定稿录入系统,提高今日计划准确度和完成率。在保证“直供和重点客户用煤,同时兼顾到小客户发运”的基础上,依据井下生产情况、发运实际和客户需求,全天候值守及时调整计划,促进发运有序进行。